MTO

（Make-to-Order）

面向订单生产

最终产品在收到客户订单后才开始组织采购和生产

MTO——按订单生产，只有在有销售订单的情况下，才可以生成计划订单、生产订单，并且生产入库后，是特殊的销售订单库存，创建交货单及外向交货时，必须是挂销售订单的。如果物料是可配置的BOM，则该物料必定是MTO.

MTO有以下特点：

1. 产品种类多

由于是按单生产，重心是客户。客户订单的细节要求往往各不相同，就导致MTO产品种类比较丰富。

2. 需求波动大

包括需求时间和数量上的波动。有的产品，可能只会下一次订单；但有的产品生命周期远远大于设计的生命周期。同时，需求数量往往也会受到市场的影响。

3. “需求少量多样”

单个订单对产品的需求数量往往不会很多。

4. 需求变更频繁

MTO产品的生产提前期相对比较长，在这段时间里客户变更需求的机会就比较大。MTO订单变更包括：增加/取消订单、交期的提前或延后、数量的增加/减少、产品结构或包装方式的变更、A产品→B产品等。

5. 紧急订单多，插单多

MTO较长的生产提前期会超出客户的期望时期。客户通过各种渠道提升订单的优先级，以获得期望交期。

6. MTO产品生产过程较复杂

MTO有个孪生姐妹——MTS(Make-to-Stock)：按库存生产

MTS可以独立创建计划、生产订单，可以如非限制使用的库存，并且发货等不受限制。

那么我们应该怎么选择MTO还是MTS呢？

1. 如果可以满足生产所产生的产品定制成本，就选择MTO；

2. MTO的交货周期远远大于MTS，一个是现货，一个是期货。如果市场可以等，就选择MTO；

3. 脱销代价：预计销售时间，提前下订单，在准确的时机推出紧俏产品。这样的产品适合MTO；

4. 库存成本：如果产品库存贬值厉害，或者需要较高的库存维修成本，那么MTO就比较有利，可以规避库存贬值的风险；库存管理方法有哪些？

5. 模块化产品：MTO产品的构成都是标准件，不需要模块或者原料的库存做很多的存储，降低安全库存的指标，也可以降低企业的成本；

6. 生产组织成本：考虑柔性制造系统的建设，让企业的生产系统更加灵活应对市场需求。

可是有些时候还是不知道该选MTO还是MTS？

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你知道怎么选MTO了吗？

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