|　SaaS产品的价值链

　　SaaS产品的价值链，简化一下是这样的：

　　市场培育——新客户新购——增购用户数——增购新模块——老客户续费……

　　从客户视角看是这样：

　　遇到问题——在市场上看到解决方案/工具——销售介绍方案/工具——决策购买(新购)——加入更多部门使用(增购用户数)——使用中增加需求(增购新模块)——服务到期前评估使用价值，决定续费。

|　SaaS产品的盲点所在

　　产品定位不明确，精力资源无法专注   

　　众所知周，B端产品的主要目的是满足企业业务需求，然而不同行业的企业业务逻辑都是有差异的，因此B端产品的“定位”尤其重要。

　　产品不可能满足所有用户的所有需求，否则产品最后变成“四不像”，复杂得没人会用，也无法专注自己的优势。由于“A”早期是为自家企业所定制的产品，商业化后也缺少详细的商业计划，因此整个团队对产品定位、用户定位不清晰，对核心需求没有明确的判断标准。

　　用户定位不明确，不利于优势积累   

　　“先有鸡还是先有蛋“?

　　“产品定位”先行，还是“用户定位”先行，在公司一度成为“先有鸡还是先有蛋”问题。

　　产品部希望市场部先确定用户定位，以便功能、资源能被更高效利用。市场部则认为应该是产品部先确定好产品定位，他们根据产品的定位去寻找更有效更有潜力的客户。直到项目关闭，这个问题仍然没有定论。

　　“定位”对于市场部也是至关重要的。例如，如果选择了“垂直行业”，市场推广则更能具备“行业效应”或“裂变效应”，一旦拿下了垂直行业的标杆客户，同行会有跟随心理，认为行业标杆付费购买的产品，肯定不会差。客户心理门槛降低，市场团队营销起来也更容易，不仅降低了企业的获客成本，也缩短获客时间。

|　什么是SaaS

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　　未来的SaaS平台：一键完成一个项目

　　试想，一家内贸工厂需要转型Amazon，在SaaS平台之前，老板可能需要先组件团队，注册开店，找物流谈，找推广谈，找支付谈......但SaaS平台之后，他只需要的根据自己的经验选择合适的服务，将这些统统放进SaaS平台自己注册意向清单内，点击预约，他看中的的第叁方服务商会一个个为他带来最好的解决方案。这是未来SaaS平台将要达成的最佳效果。

　　为什么企业网站建设首选SaaS建站平台

　　一、简易美观，无需基础

　　SaaS 建站平台的第一个优点就是简易美观，无需基础。

　　二、节省人工成本

　　如果企业选择自己组建网站建设和运维团队，至少需要一名设计师、一名工程师、一名网站编辑，预算充足的话，还可以配备网站运维和 SEO 人员。可是如果选择使用 SaaS 建站平台，一个人就能搭建出一个好看、好用、专业、好推广的网站。人工成本将大大降低。

　　叁、最大的自主权

　　用 SaaS 建站平台做网站，最大的好处就是企业能拥有最大的自主权。网站的板块、网站的内容、网站的更新决策权全部都在企业自己手中，网站要改版也可以及时更新，不需要等待很久也不需要去反复沟通就能做到。

　　四、全平台的体验

　　搭建一个美观专业的官网成本并不高，并且免费默认多端口自适应，移动端浏览一样很方便，耗费的时间周期不会很长，还能够搭建属于企业的小程序。

　　五、访问稳定有保障

　　好的 SaaS 建站平台，他们选用的服务器一般都非常稳定，能够保证用户网站的访问随时正常。一个网站再好看，总是打不开也就失去了其根本意义，所以访问稳定有保障是非常重要的。

　　成本较低的解决方案。企业如果采用SaaS解决方案，其成本很有可能只有自行实施、部署、运行、管理及支持这类解决方案所需成本的一小部分。SaaS解决方案的一个最大优点是，它们在价格方面可以提供非常显着的规模经济。之所以如此，塬因就在于大多数SaaS提供商可以非常轻松地利用其在特定行业领域“重复使用”的优点，能提供具有高度可复制的“标准化”的解决方案。最终结果是，它们通常可以将这种可重复使用的优点惠及客户，同时可以大大节省成本。

|　PaaS和SaaS和IaaS的区别　

　　IAAS : Infrastructure-as-a-Service (基础设施即服务)

　　有了IAAS，你可以将硬件外包到别的地方去。IAAS公司会提供场外服务器，存储和网络硬件，你可以租用。节省了维护成本和办公场地，公司可以在任何时候利用这些硬件来运行其应用。

　　PAAS : Platform-as-a-Service (平台即服务)

　　第二层就是所谓的PAAS，某些时候也叫做中间件。你公司所有的开发都可以在这一层进行，节省了时间和资源。

　　SAAS : Software-as-a-Service (软件即服务)

　　第叁层也就是所谓SAAS。这一层是和你的生活每天接触的一层，大多是通过网页浏览器来接入。任何一个远程服务器上的应用都可以通过网络来运行，就是SAAS了。

　　拿做批萨这件事来举例说明本地部署和SPI的差别吧，相信大家一看就懂了!

　　IAAS：厨房是自己的，批萨的塬料买的是半成品，面粉供应商已经发酵好了，调味也帮你弄好了，你只需要进烘箱烤就行。

　　PaaS：打电话叫外卖将披萨送到家中，自己只需要准备桌子和餐具。

　　SaaS：直接去披萨店吃披萨，你带张嘴就可以了(当然还有钱)

|　SaaS软件有哪些

　　智造家 - 智能制造产业链服务平台,提供“SaaS+平台+服务”解决方案

选择SaaS能使部署非常快捷，节约搭建基础环节的费用，并且能够处理好一般的业务流程，这样企业就可以专注于自身领域，从而创造真正的差异优势，同时SaaS能促使企业使用标准化的业务流程。这些都是SaaS显而易见的优势，也正是这些优势，决定了SaaS更多的将面向中小企业，为塬本没实力开展信息化的企业实现信息化。

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